，我的投資時代
簽署了投資意向協議，那就是自己人了。
夏景行沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心裡有疙瘩。
做投資就是這樣，投前一張臉，投後一張臉。
一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。
“……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。
要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。”
張濤本來還有點失落，聽到夏景行開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。
“電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。
可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店後，報出代碼編號，跟商戶自己確定。
商戶端，需要開發一個後台係統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。
同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……”
張濤聽得雙眼放光，也不忌諱夏景行的身份了，不斷的追問。
夏景行微笑，擺擺手，示意不要著急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。
“對於餐館商家來說，打折促銷是經常的事。
以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。
優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50%的利潤率，你讓他們打折10%、20%，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是願意的。
對於商家來說，這電子優惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。
對於用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。
用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！”
夏景行攤攤手，“這不是你好、我好、大家好嗎？”
張濤被夏景行描繪的場麵吸引住了，見夏景行停下，又問道：“那大眾點評怎麼盈利呢？”
“哎！”
夏景行歎口氣，“你賣優惠券啊！”
“哦，夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？”
夏景行聳聳肩，“那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！
我們給他送，網上送，你說收不收錢？
不過最開始不要收錢，先讓大眾點評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。
試驗一周，餐館自己會盤賬，嘗到甜頭後，他們就會主動接受這種付費方式了。”
張濤比起大拇指，“張總，聽您的這一席話，勝過我運營三年大眾點評啊！”
夏景行笑了笑，“現在互聯網的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平台做大以後，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。”
“嗯，我下來會認真思考的！”
張濤點點頭，就衝這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。
他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆著臉問：“夏總，您還有沒有其他指點呢？
大眾點評現在跟遠景資本也算是一家人了，後麵還需要你多提點。”
“你看看百度什麼商業模式？”
張濤人也不笨，迅速反應過來了，“你是說關鍵詞廣告？”
夏景行點頭，孺子可教也。
“大眾點評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。
比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買廣告位置。