“叔,我這是羊毛的,您穿上試試款?”
路過的中年大叔擺擺手,價都沒問就走了。
陸離離也不泄氣,做生意就是這樣,十個來問的能成交一個,已經是非常高的銷售率了。
又一個阿姨對著羊毛大衣打量半天,念叨著“便宜不了”走了。
衝清縣國營百貨大樓就有類似的款,價格要160塊往上,所以人們對這種大衣的價格,是有心理預期的。
羅鳳有點著急,路過看的人倒是不少,問價的寥寥無幾。
但女兒氣定神閒,誰看過來都衝著人家笑眯眯,大哥大姐、叔叔阿姨的叫得很親切。
終於,有位穿著西裝套裝的女士,伸手摸了一下大衣的材質,推推眼鏡問道,“羊毛大衣多少錢?”
陸離離也文縐縐地回答,“大衣150塊,同款同尺碼的價格一樣。”
國營商場有個特點,尺碼大的價格便宜,尺碼小的價格貴些。
主要是因為這時候人們都很瘦,大尺碼的衣服能穿的人少,這就導致不少人家隻買大號,寧可穿得不合身,也想少花點錢。
那位女士沒說啥,反而問道,“這衣服是你自己搭配的?”
“是的,我覺得男同誌這樣穿顯氣質,當然,白襯衫和羊毛坎肩也都單賣,看您自己的需要。”
賣貨的姑娘一身粗布,卻不卑不亢,還能說出“氣質”這種詞,倒是讓問價的女士有點意外。
這時代的企事業單位職工,多數是看不上個體戶的,點頭哈腰地伺候人,遇上糾察隊就跟被狗攆似的,不就是因為他們沒文化嘛!
但凡家裡有點本事,再讀幾年書,誰會去乾這個!
女士沒再說彆的,點點頭走了。
羅鳳眼裡的失望藏也藏不住,她還以為這位女士看著條件挺好,能開張呢。
“媽,你要是逛街看到一百多塊的衣服,會直接就買嗎?”
陸離離悄悄問,她媽遲疑地搖搖頭。
她又說,“對呀,誰大早上帶著一百多塊出門?而且羊毛大衣是大件,得多考慮考慮。”
“那為啥大早上就來擺攤?”
“為了吸引顧客,讓他們知道這裡有我們的攤子,衣服就擺在這裡,他們在公室抬頭就能看到。”
“本來沒有想法的人,一直看一直看,也可能會被勾起買衣服的想法。”
這就是宣傳的重要性,是商業社會的底層邏輯之一。
羅鳳不懂啥“病毒營銷”的概念,但覺得女兒說的就是對,也學著陸離離的樣子,跟每個路過的客戶打招呼。
農機廠的生產部和後勤部是分開的,陸離離把攤子支在後勤部門口,看中的就是職工們工作時間閒適。
平時上班時間已經過了,還是有人進進出出,閒聊散逛。
今天卻不一樣,後勤部大門早早關上,難得一見的保安,拎著棍子在門口站著,好像是廠裡有啥大事。
不一會兒,其他早餐攤子都走了,就剩她們一家。
“離離,這會兒都沒人了,是啥情況?”