燕京大學，人民理發店。
“陳姨，我們想跟您談個事情，您看方便嗎？”
周雅和林建民都是在這家理發的，周雅不僅人美，說話也很好聽，理發店的幾個師傅都很喜歡她。
陳姨是這裡的老板，她就很喜歡這個會說話的小丫頭。
“是你啊，周丫頭。”
“你的頭發不能再剪了，等到頭發長長我再幫你剪。”
陳姨笑著回應周雅，這裡的生意不是很好，一天才能有五六個顧客，一天一塊錢一個月就是三十來塊錢，這已經不少了。
“陳姨我想跟你談一個生意，要是談成我估計這幾天，能幫你招攬最少幾十個客戶。”
這個年代的人都很真誠，周雅也沒有那麼多彎彎繞繞，尤其是老百姓。
“嗯？”
“幾十個人？”
“你是要組織同學們一起過來嗎？”
陳姨把帶著疑惑的目光看向周雅。
“幾十個人，那可是個不小的買賣。”
“夠我們忙好幾天的。”
另一個師傅剛坐下，聽到這邊的話就開始幫腔。
“可是哪來這麼多的人，幾十個人......”
陳姨的目光有些疑惑，從業這麼多年還沒過哪個理發店生意這麼火的。
“人數你放心，我們隻要談好了，每天幾十個人能持續一兩周左右。”
周雅的話終於讓陳姨心動，不為彆的周雅還有一個身份就是燕京大學的高材生，她說的話可信度很高。
“是怎麼個合作模式？”
陳姨的目光有些疑惑，以前可沒有這種類似的事情發生，一時間她也是丈二的和尚摸不著頭腦。
“我們會專門做一些票據，隻要拿著這些票據您這邊隻管理發，錢的事情我們負責。”
“但是價格得低一些，每個理發的人按照一毛五的價格，我先在這裡預存三十塊錢。”
周雅的話徹底讓陳姨坐不住，三十塊錢，按照她店裡的營業水平，一個月能有二十塊錢就是那幾個高峰期。
“這......”
“你說的是真的嗎？”
陳姨的目光中儘是不可思議之色，這可是三十塊錢。
“是真的，咱們可以先簽訂協議，省的以後有什麼問題。”
“每個持票的人直接理發，價格就按照一毛五，在我們預存的錢力麵扣除，扣完為止。”
周雅怕陳姨光看到那三十塊錢，所以再次出言提醒道。
“行，隻要來理發的人多，我便宜點也行，這就跟買菜的是一個道理，薄利多銷。”
陳姨做生意很多年，這點事情還是想的明白的。
“那咱們就把協議簽了，你看下這些條款能不能接受。”
周雅拿出一份事先林建民擬好的協議拿給陳姨。
“哎，閨女我看不懂這個，你說怎麼簽就怎麼簽，你給我說怎麼做就行。”