“人無遠慮必有近憂。”
“那如果我定死10%的抽成，日後麵對競爭對手，你們覺得該用什麼辦法來留住商家呢？”
陳騰看向幾人。
幾人搖搖頭，都沒想到什麼合適的辦法。
陳騰等了五分鐘的時間，揭曉了答案。
“活動。”
“活動？”
“對，我們可以不定期地舉辦活動，比如說以7天為周期，賣出去100單，我們就獎勵一千塊！200單，就獎勵三千塊！以此類推，可封頂可不封頂。”
張檸欣等人眼前一亮。
其實對於商家來說，這樣的行為和降低抽成的本質是差不多的。
平台之間的競爭壓力大了，就給商家讓利。
本質上辦活動和降低抽成是一樣的。
但是隨意地更改抽成，會讓商家對平台的信任度降低。
經濟學上有一個詞，叫做“規避損失”。
指人們同時麵對同樣數量的收益和損失時，損失更加難以接受。
定下一個抽成數額，如果降低抽成想要再提升，會讓商家有一種損失的感覺。
但如果通過補貼活動的形式，活動結束後，商家隻會有一種賺了的感覺。
“走吧，帶你們去找回場子。”
十人來到張老板的麵館。
這是他們在十一前第一家談的店鋪。
出師不利的那一家。
現在他們再一次來到這裡，張老板立刻就迎了上來。
“同學！合作嗎？”
“合作，當然合作。”陳騰換上了真誠的微笑，“不過這次合作和上一次，有些不一樣。”
“什麼不一樣？”張老板糊塗了。
“我們幫老板您買東西，運進去。賣出去一件商品，您需要給我10%的抽成。”
“毛利的抽成？”
“每單的售價減去活動支出的抽成——如果有活動支出的話。”
活動支出？
陳騰話讓張老板又懵圈了。
他心想這兔崽子怎麼這麼會把簡單的事情給複雜化呢？
“這個活動支出是指什麼？”
“以後我們會推出一些促銷活動，但既然是促銷活動，就肯定會有活動成本，這部分活動成本由我們共同承擔，當然您放心，活動可以參加，也可以不參加。”
“聽上去很複雜啊。”張老板有些糊塗。
“合作，隨時都可以暫停。您如果覺得與我們平台合作無法提升您的銷量或者利潤，都可以與我們終止合作。”
“現在是沒有那種亂七八糟的活動的吧？”
“沒有。其實您放心，我們的活動大多都是簡單粗暴類型的，不會特意複雜化的。”
陳騰也不喜歡一些複雜的亂七八糟的活動。
他想要搞的活動隻有兩種。
第一種就是之前和張檸欣等人提到的活動模式。
商家在活動周期內達到一定的銷售額或者銷量，他就給錢補貼。
這既是針對商家的，也是針對個人用戶的。
因為有時候商家為了得到這份補貼，會選擇做出降價等手段來吸引個人用戶。
這樣一來，個人用戶也會得利。
第二種則是簡單粗暴地給個人用戶一些大額紅包。
毫無疑問，這個活動的得利者是個人用戶。
陳騰準備等到日後燒錢搶占市場的時候用。
成本由平台來承擔。
就像是現在這樣。
當然，競爭沒那麼激烈的時候，陳騰也會搞一些常駐的活動，類似後世“神券節”活動。
商家自行決定是否參與，參與的話就需要和平台共同承擔成本。
“確定全憑自願，隨時都可以退出？”
張老板對於“活動”這兩個字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不過陳騰。
“確定。”
陳騰指了指張老板放在桌子上的手機，
“您不放心的話，可以錄音。”