齊年笑了笑說：“哎呀，說先進經驗就見笑了。我們的市場份額也不知道怎麼回事，一個月比一個月差。我接手了縣公司算是看清楚了，差不多都快乾不下去了。”
田宏笑，笑得很有禮貌。他是個有素質的人，不能笑得太讓彆人心生不快。
“乾不下去也不能不乾哪。畢竟這是老趙花了近十年的心血。所以呀，我就去資本市場上融了個資。這個事兒大家應該都聽說過了啊。本來融資就是為了緩解我這個公司的困難的，結果沒想到啊投資人讓我不要有什麼後顧之憂，讓我好好乾，把市場做大做強。”
田宏依然笑。你怎麼做大做強？你不是跟我一家公司在鬥，你是在和尺縣所有快遞公司鬥。在尺縣大的快遞公司就有七八家，那些小快遞公司加起來也有數十家之多。就憑你一個訊電快遞？哼！
田宏依然笑，依然笑得很有素質。
“我想，投資人雖然這麼說，但是我也不能浪費投資人的錢啊。結果人家跟我說他們當然也心疼他們的錢，但是隻要市場份額起來了，流量起來了，那麼公司在資本市場上就有亮點可以挖了。賺不賺錢不重要。你要說賺錢呢確實不容易，要讓一家公司不賺錢，那很容易呀。”
齊年掃視了一圈，大家都在笑。
“所以我就製定了一個不賺錢的營銷計劃。首先我們發起一個回饋商家的活動，原來一件貨我們收5塊8，現在我們直接降到4塊。我們同時發起一個回饋消費都的活動，他們的快遞我們不僅免費幫他們送貨上門，我們還給一件貨0.5元的積分。這個積分可以到我們的電商網站上換購商品。”
這話一說，田宏不笑了，梁朝雄的臉色也變了。
你給人家送快遞，一分錢不收不說你還給人家送5毛錢。你從人家那兒收快遞，現在市場報價8塊錢，批發價5到6塊錢，現在你給直接把價格降到4塊錢。這樣搞法，彆人怎麼活？
齊年接著說：“當然啦，這些活動不是我掏錢啊，錢都是投資人出的。這些投資人說了，雖然說活動的前期會虧一點錢，但是後期就會從我的市場份額、從我的流量裡麵來獲益。所以呀，做這個活動，既不需要我掏錢，投資人也不虧。”
田宏問：“那你這個活動準備了多少預算呢？”
“投資人說是200萬。”
200萬？田宏臉上一抽。
齊年又說：“也要看具體的情況。不夠的話，再追加200萬。”
田宏腦子都炸了！200萬！不夠再追加到400萬！還都不是他自己的錢。自己如果要跟上他的節奏做活動的話，也就意味著自己也要拿出相同的錢來，而且還是從自己腰包裡麵拿出來的真金白銀。
如果自己贏了，那這掏出去的200萬算是白掏了，因為活動之後想提價是不可能的，就算是想把價格調回活動之前的價格也是有難度的。那200萬活動費用就是白花。
如果自己輸了，除了200萬白花不說，連市場份額都丟了。怎麼算都不劃算。
但是齊年不一樣啊。如果齊年輸了，錢都是投資人出的。資本市場上的投資人又不是隻投資一個項目，虧了也就虧了。如果齊年贏了……那就真的贏了。