第307章 說來聽聽(2 / 2)

趙承平若有所思地點了點頭,但眼中閃過一絲不易察覺的不滿。他輕聲說道:"劉總的想法很有創意。不過,我們還是要考慮到產品的實際成本和市場接受度。或許我們可以從較低的價格開始,等市場反應良好後再逐步提高?"

劉彥閔搖了搖頭,堅持道:"不行,老趙。一開始就要定高價。降價容易,漲價難。我們要一開始就把檔次立起來。"

趙承平深吸一口氣,似乎在努力控製自己的情緒。他緩緩說道:"劉總,我理解您的想法。但是,我們的首要目標是儘快占領市場,而不是追求短期利潤最大化。如果價格太高,可能會給競爭對手留下可乘之機。"

劉彥閔眯起眼睛,盯著趙承平看了幾秒,然後突然大笑起來。"老趙啊老趙,你還是太實在了。做生意就是要狠,要敢賺錢。不過既然你這麼堅持,那我們就各退一步。我們可以把價格定在市場價的一倍半,怎麼樣?"

趙承平沉默了一會兒,似乎在權衡利弊。最後,他微微點頭,說道:"好吧,就按劉總說的來。不過我們要密切關注市場反應,如果銷量不理想,我們要及時調整策略。"

劉彥閔滿意地笑了,伸出手拍了拍趙承平的肩膀。"這就對了嘛!老趙,跟著我混,保證你賺得盆滿缽滿。"

趙承平勉強笑了笑,但眼中閃過一絲複雜的神色。他站起身,說道:"既然價格問題解決了,那我們就來談談具體的合作細節吧。"

趙承平深吸一口氣,平複了一下心情。他知道,接下來的談判將會是一場硬仗。他緩緩開口道:"劉總,既然我們已經就價格達成了共識,那麼接下來我們來談談利潤分配的問題吧。"

劉彥閔眼睛一亮,興致勃勃地坐直了身子。"好啊,這才是重點。老趙,你說說看,你打算怎麼分?"

趙承平沉吟片刻,然後說道:"考慮到我方提供核心技術和生產能力,而劉總主要負責市場推廣和銷售網絡,我認為我方應該獲得80%的利潤,剩下的20%歸劉總所有。這個比例,您覺得如何?"

劉彥閔聽完,臉上的笑容瞬間凝固了。他皺起眉頭,眼中閃過一絲不悅。"老趙,你這是在開玩笑嗎?我隻拿20%?你也太看不起我了吧?"

趙承平保持著平靜的表情,解釋道:"劉總,您誤會了。我並非看不起您,相反,我非常重視您的能力。但是,您要考慮到,這項技術是我們多年研發的成果,投入了大量的人力物力。而且,生產過程中的成本和風險也主要由我方承擔。"

劉彥閔冷哼一聲,不屑地說:"技術?成本?風險?老趙,你太天真了。沒有銷路,你的技術再好也是白搭。我可以讓你的產品暢銷全國,這難道不值80%的利潤嗎?"

趙承平微微皺眉,但仍然保持著冷靜。"劉總,我理解您的觀點。但是,沒有我們的技術,您又能賣什麼呢?我們是互相需要的。而且,我們承擔的風險和投入遠遠超過了銷售環節。"

劉彥閔猛地站起身,雙手撐在桌子上,俯視著趙承平。"老趙,你彆給我玩這套。我告訴你,沒有我,你的產品連市場都進不去。你知道現在市場上有多少關係要打點嗎?你知道要花多少錢才能把產品推廣開來嗎?"

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