四號選手叫浦濱,28歲,新南威爾士大學碩士,大學就開始創業,目前經營一家網站。
四名選手都登台並進行自我介紹,發表比賽宣言後,開始按照比賽規則,花兩分鐘介紹自己的創業計劃。
“我的項目是“同程旅遊網”,我的目標是把公司做成中國乃至世界上最大的旅遊超市,讓所有旅遊者和旅遊供應商可以直接在這個平台上進行交流和交易……
我們平台上已經入駐4萬家旅遊企業,其中4000家是我們的企業付費會員,04年我們營收是30萬,05年營收是300萬,今年營收目標是1000萬,目前已經完成了一半,如果有風投介入,我們08年的營收目標是做到一個億……”
一號選手吳誌祥數據羅列得很詳實,說話不疾不徐,條理十分清晰。
夏景行暗自點頭,沒想到第一場比賽第一個選手就是條不小的魚。
馬雲伸過頭到夏景行耳旁,小聲道:“怎麼樣?這是我們阿狸培養出來的人才,有機會可要扶持一把,自己人!”
夏景行笑著暼了馬雲一眼,眨了眨眼睛。
“你們是盈利了嗎?還是每個月繼續燒錢?”熊小鴿第一個提問,開始對創業者選手進行麵試。
“我們從成立的第一天開始,就在盈利。”
熊小鴿輕笑,“那你要風險投資乾嘛?”
“第一,我們可以獲得一筆資金;第二,我們可以獲得更好的管理方式和這種架構。”吳誌祥回答得有些急,有些詞不達意。
“你曾經在阿狸巴巴做過?”夏景行插了一句。
“非常感謝馬總四年之前把我從阿狸巴巴趕了出來。”
台下觀眾紛紛鼓掌,哈哈大笑,馬雲也捏著下巴偷笑,認為這小兄弟很給他長麵子。
馬雲問道:“你是怎麼像阿狸巴巴那樣,把價值觀傳遞給所有員工?”
“我認為我們創業這三年走過來,非常重要的一點就是我們在創業初,隻有四個人的時候,就建立了一個非常好的信任機製。
我們每個人每天都會把工作心得發在內網上麵,很簡單,但我們每天都堅持做。”
夏景行捏著下巴思考,不愧是大公司出來的,四個人的時候就搭建內網,感覺頗為扯淡,但其實真這樣做了,了解每個合夥人每天都做了什麼工作,其實可以減少很多不必要的問題。
他前世創業的時候,就遇到過與合夥人互相不理解、不信任的問題,總有人覺得自己乾的多,彆人乾的少,或者什麼都沒做。
長此以往,團隊肯定要出大問題。
“你覺得,現在的話,你在這市場有多大規模?另外,你現在麵對最大的挑戰是什麼?你的競爭對手是誰?”熊小鴿看了一眼桌子上的稿子,繼續例行詢問。
“在B2B市場,我們已經是第一名,目前想打入B2C市場,這個市場最大的競爭對手是攜程和藝龍。”
吳英一臉嚴肅,中英文混雜說道:“CTRIP已經是中國最大的旅遊服務公司了,你憑什麼和它競爭?”
“我剛剛講過,我們已經有中國最大的旅遊賣家群,我們需要做的是把這個市場大門打開,然後讓所有對旅遊感興趣的普通遊客也進來,在這個平台進行采購。
我的盈利模式,向旅遊供應商收取攤位費、交易費,針對普通遊客的商業模式暫時沒想好,但我相信肯定有好的商業模式產生,謝謝!”
夏景行輕笑,嚴格意義上講,這名選手回答問題有些避重就輕了,並沒有講出同程在攜程麵前的優勢,或者說商業壁壘。
不過,馬雲都說自己人了,暫且放他一馬,問得下不了台,麵子上不好看。
第二位選手周運南開始介紹自己的商業計劃。
他打算開發一款名叫“文語通”的掌上電腦,用於解決聾啞人聽說障礙,可以完成文字和語音的相互轉換。
開發原理是,利用手寫識彆、語音合成、語音識彆和PDA相結合的前沿技術,進行軟硬件係統集成。
使用場景,可以把正常人的講話轉化成文字,展示給聾啞人;聾啞人在掌上電腦手寫文字,轉成聲音告訴正常人。
構建一個正常人和聾啞人便利交流的一個信息平台。
周運南還強調,他通過調查和網絡檢索,發現他們是國內第一款解決聾啞人聽說障礙的產品,有獨立的自主知識產權。
夏景行提起了不少興趣,沒有打斷他的講話,還是繼續聽這名選手介紹。