“領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。”
說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。
“李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善於交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人隻用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。”
霍夫曼指著台下一名聯合創始人說道，“古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅隻用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……”
夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。
在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上麵登一封廣告，那是求爹爹告奶奶，用儘了一切的人脈關係。
相比於他們，領英還要更艱難一些。
這一點，從用戶增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那麼有噱頭，概念太過嚴肅和正經。
莫裡茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全麵了解領英的整個創立、發展過程，便於進行全盤分析。
霍夫曼接著道：“慢慢的，領英開始在矽穀有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子用戶。
但非常遺憾的是，竟有高達50%的注冊用戶是沉默用戶，網站的用戶量和活躍度增長一度止步不前。
這也是我們目前麵對的最大困難之一。”
霍夫曼話鋒一轉，“但是，我們已經找到相應的解決辦法了。”
“用戶的數量與結成的關係網絡深度，直接決定了網站價值的大小。”
“我於是帶領團隊進行了一連串“增長黑客”的試驗，旨在提高每一個用戶的潛在聯係人數量，從而增強社區黏性，提高用戶活躍度和用戶增長速度。”
霍夫曼繼續放映PPT。
“首先我們調研了新注冊用戶願意邀請的朋友數量，經過反複試驗，最終確定了“4”這一魔法數字。
當新注冊用戶到達“邀請好友”頁麵時，如果係統默認建議用戶邀請的朋友數量少於4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；
如果多於4人，則可能會讓用戶感到焦慮和麻煩；
而不偏不倚剛好4人能實現最大程度的邀請轉化率。”
夏景行感覺挺魔幻的為什麼是四，而不是六六應該更吉利啊而是又是六度分割理論。
但人家經過科學考究得出的結論，自然有一定道理。
這一招拿一本子記下，臉書可以偷師！
就在夏景行心中做筆記的時候霍華德瞟了他一眼邪魅一笑，似乎要把他看穿。
夏景行聳聳肩，頗為無奈，又不是什麼多不不起的發現至於這樣看著我嗎？
說不定適應於領英，卻不適應於臉書，這說得清啊？
霍夫曼與夏景行進行完“友好互動”後，繼續道：“早期我們的邀請方式是向用戶的好友發送郵件。但最早的郵件文案客套生硬，毫無吸引力。
最近我們把郵件文案改成了這樣。
“我在瀏覽人脈網絡時看到了你讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求並提供後續可能的幫助。這將有助於我們組建更強大的人脈網絡。”
這種簡潔有力的敘述，直接闡明了邀請信發出的原因、希望對方做的事情特彆是給對方帶來的潛在價值。
效果非常不錯！
已經每發出十封郵件，才能拿來一個新用戶現在這個數據變成了3.2封。”
說到這霍夫曼看向夏景行笑了笑，“戴倫他們的臉書也有在使用這種郵件文案營銷，他們最近上線的圖片標記功能就涵蓋了這一功能。
不過我們可不是抄襲，差不多是同一時間上線的這個功能。
好的創意就這樣，聰明人都能想得到。”
看著其他人投來的目光，夏景行也是沒想到霍夫曼突然往臉書身上扯。
這狗曰的，絕對是想碰瓷！
臉書估值過億，領英貼過來，不是往自己臉上貼金嗎？
不過伸手不打笑臉人，夏景行還是很給麵子，點頭微笑道：“不錯，臉書最近上線的圖片標記功能可以標記好友，並自動給好友發一封這樣的郵件……
效果非常好，簡單直接，勾起用戶的好奇心和探索想法。”
見夏景行非常給麵兒的為領英背書，霍夫曼繼續笑著說道：“我們還發現，通過郵件邀請帶來的用戶裡，僅有不到25%的人會繼續主動添加更多聯係人。
大部分人注冊進來之後，隻原封不動地保持著與他們各自邀請者的好友關係，很難再增加新的聯係人。