夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落入下風了。
摔門而去，你想多了……
大家都是演戲，不管談判中鬨得有多不愉快。
隻要達成了合作，大家還都是好朋友。”
約翰老頭點頭，總結道：“戴倫說得很不錯，利益為先，你們可以記住這句話。”
小犬點了點頭，然後想起了合同的事，於是又滿臉欣喜的問道：“40美元一個新用戶，全美高校1600萬大學生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬人，能夠為臉書創造3.2億美金收入？”
“理論上是這樣，但實際上肯定達不到！”
夏景行搖頭失笑，覺得小犬又開始意淫了。
“為什麼？”
小犬十分疑惑，“我們的T桖價格不夠吸引人嗎？”
夏景行搖頭，給解釋起了漏鬥效應。
漏鬥效應，指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。
比如一個人心裡想的是100%的信息，但用語言表達出來的往往隻有80%。
而當這80%的信息進入彆人的耳朵時，可能隻剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概隻有40%，等到這些人遵照領悟的40%具體行動時，已經變成20%了。
漏鬥效應除了多見於溝通中，也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機處理以及網絡輿論中。
小犬這下懂了，“也就是說，實際上，這大學校園潛在的800萬新用戶市場，實際通過臉書注冊成為亞馬遜新用戶的人，可能隻有800萬的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行點頭，“我再舉個例子，美國有資格投票選大統領的人，有2億多人，但願意去投票的人一般隻有一億多人，占比還不到七成。
這麼大的事情，都沒法保證百分之百參與，更不要說我們一個社交網站了。”
約翰老頭點頭，“大選投票率低，一直是個比較尷尬的事情。
上個世紀五六十年代，公民投票率還有60%左右。
上一次2000年的大選，投票率隻有49%，還有25%的青年人不知道大統領候選人的名字。
宣傳力度明顯不夠，或許社交網站的出現，能夠給大選帶來一些宣傳上的改觀。”
夏景行暼了約翰老頭一眼，這老頭眼光太毒了，簡直要預判未來。
約翰老頭沒有在這話題上多談，迅速轉回了臉書和亞馬遜的合作上麵。
“實際上，臉書能夠從這800萬新用戶的潛在市場，切下20%，甚至是10%的市場，我就非常滿意了。”
“你們現在有200多萬注冊用戶，通過臉書去亞馬遜購物的人隻有五萬人，新用戶更少，僅僅兩萬多人，從比例上來說，隻占據臉書總體用戶的1%。”
“很顯然，一件T桖是不能把800萬學生“騙去”注冊亞馬遜的。”
“接下來，你們要把一些精力放在擴充商品的品類上來，賣更多學生需要、感興趣的商品，這樣更多人可以被騙來注冊亞馬遜。”
“當然，也不能為這個事情牽扯過多的精力，主要精力還得放在臉書用戶增長和市場擴張上麵。”
……
約翰老頭非常睿智，趁這功夫，又給三人小團隊分析起了接下來的戰略規劃。
亞馬遜的錢賺起來很爽，但隻是一次性的。
臉書自己的擴張，也不能因此而受到乾擾，不然就是無源之水，難以持續發展。
三人都很認真的在聽，同時也在思考下一步的規劃。