“因為微軟的行為對WT的利益造成了嚴重的損害，蓋茨先生是我們的競爭對手，看到大家自發在我們的競爭對手身上開這樣的玩笑，我覺得很有意思。
這說明在矽穀，微軟是多麼不得人心，這讓我對於未來WT和微軟的競爭更有信心。”王熾不慌不忙道。
“大衛，請問製作特定大小紙片的裁剪機器出自WT之手，能解釋一下嗎？”記者們窮追不舍。
王熾沒有再回答，而是走進WT所在辦公大樓的大門，門口的安保人員把記者們攔在外麵。
“大衛，從後台數據顯示，自從新聞發酵以來，原本增速已經放緩的增長數據再度出現了陡峭上漲的曲線，puter Craft給我們反饋的數據顯示，這幾天有非常多的用戶走進他們的門店，購買QQ的軟盤。”霍夫曼很興奮。
在過去半年裡，WT不僅和個人電腦製造商們簽訂了合作協議，讓QQ成為他們發售前的預裝軟件，也和一些線下連鎖商店簽署了合作協議。
puter Craft就是其中之一，他們在全美範圍內擁有多家分店，主要靠銷售IBM和Apple的硬件和Epson打印機等其他外圍設備來賺錢。
puter Craft也銷售一些商業軟件。
絕大部分線下連鎖商店都非常願意和WT合作，因為QQ的定價足夠便宜，僅僅隻要5美元，就能把一款優秀的軟件帶回家。
這就好比後世風靡華國的連鎖零食商店裡琳琅滿目的零食，這些零食分了引流款和利潤款，同樣的軟件商店也需要QQ這樣的引流款軟件，讓用戶走進他們的門店。
進入到1991年之後，越來越多的個人PC用戶開始出現，他們作為新的電腦用戶，不知道怎麼樣去下載QQ，但又從朋友那或者媒體上看到過QQ這款軟件，他們隻能選擇在線下門店購買。
過去半年，QQ已經在絕大部分連鎖線下門店鋪開了。
“過去半年時間裡，我們在線下的銷售數據還算不錯，過去半年時間賣出去了接近10萬套，在商業軟件裡絕對稱得上中上水平。
自從我們和微軟產生衝突，全美的媒體和電視台爭相報道之後，短短一周時間，通過線下門店售出的QQ就已經接近2萬套了。”霍夫曼接著說道。
這是因為線下門店出售的軟盤，用戶在安裝完之後需要輸入包裝盒裡說明書上的序列號完成激活，避免一個人買了，然後可以無限複製。
QQ的最初版本在網絡上到處都是，但是帶有郵箱功能和個人日程管理助手功能的QQ，WT內部希望它的盜版能夠慢一些擴散。
霍夫曼知道大衛的策略又一次成功了，靠著貼著微軟單打的方式，獲得了巨大流量的同時，給QQ帶來了新一輪的快速增長。
王熾在WT內部反複強調過，QQ是工具，他們需要讓用戶對使用QQ產生慣性，打開電腦後的第一件事就是打開QQ，隨時準備著接受來自好友的信息。
這也是他們應對其他競爭對手最好的辦法。
這也意味著用戶越多，用戶之間的聯係越多，這樣的慣性也就越好養成。