45. 恩人(2 / 2)

這裡是個露天的廣場,周圍有不少路燈,所以光線也沒有那麼昏暗,附近還有個天橋,天橋下來來往往行駛著各式車輛。此時廣場上擺滿了大大小小的各式攤點,賣什麼東西的都有,儼然就是一個微型市場。

齊願按照委托人的要求找到指定的攤點,買下了他發來的圖片中的擺件,隨後順便逛起了夜市。逛著逛著,她突然發現了商機。這個夜市廣場上來來往往的人流量很大,附近可能是有學校,所以來來往往很多學生,有許多下了晚自習回家的學生在攤點買東西。

有好幾家賣手工飾品的攤點生意都特彆好,齊願過去觀望了一眼,飾品的款式都不是特彆複雜,勝在便宜所以不少學生買。她心血來潮,當即決定自己也要嘗試一下,反正閒著也沒事乾,晚上也沒有工作,不如出來擺攤賺點錢。

說做就做,挑了一天不用上班的周日,齊願找到批發市場決定買一些半成品材料,由於擔心失敗,她隻買了幾百塊錢的材料。

那之後,她又從網上找了一些簡易教程,利用看守圖書館的閒暇時間,以及晚上在家的時間,開始製作各式各樣的書簽、吊墜、手串之類的小飾品和小玩意。

晚上的時候,三個學生埋頭學習,齊願就在一邊的沙發上埋頭做手工飾品,做出特彆滿意的還會留下來送給奚迎。

某天晚上,齊願編的有些困,索性直接在沙發上小睡一會,醒來的時候卻發現周致和奚迎已經離開了,隻留江勻晝一人安靜地待在方桌前繼續自習,而自己的身上蓋著一條毛絨毯子。

一周過去,她買回來的半成品材料已經用掉了大半,她也已經做了一大包的小玩意。這期間她再次去了那個夜市廣場上觀察過,最後發現周末的人流量最好。於是她緊趕慢趕,在周日前把所有的材料都做完了,決定周日就去擺攤。

到了周日,下午越川一中過星期,奚迎和周致會直接回家,不在江勻晝家自習,家裡隻有齊願和江勻晝兩個人。

天色剛黑,齊願就收拾好幾包做好的小玩意,帶上擺攤必要的簡易裝備準備出門,江勻晝卻不放心她一個人出去擺攤,執意要求跟她一起去。她見拗不過他隻好同意了,兩人一起拿著東西坐上公交車來到夜市廣場上,選了一個比較好的位置後開始將帶來的東西往外擺。

她帶來了一個塑料的折疊式擺台,在周圍掛起照明燈,擺上提前寫好的廣告牌和價格表。在2011年的越川縣,移動支付還沒有流行起來,她還準備了提前換好的零錢盒。

一切準備就緒後,齊願的小攤位開始了正式營業。

可擺攤卻不像她想象中那麼容易,儘管她定的價格已經足夠便宜,但和廣場上的其他同樣便宜的攤位相比也並沒有什麼優勢。尤其她還是新來的,來夜市的顧客還是更傾向於選擇其他已經擺攤很久的老麵孔處購物。

大半個小時過去,齊願的客流量略顯稀少,帶來的小飾品和小玩意還剩一大半。她不禁有些受挫,來時的滿腔熱情頓時被澆滅大半。

江勻晝察覺到了她的灰心,觀望了一圈後也總結出了原因,他思索了半晌後主動提議:“你試試把單價由2元變成3元,然後買二送一、買三送二、買五送三,以我的觀察,大多數人都隻買兩三條。”

聞言,齊願半信半疑地迅速在腦海中計算了一下,按照江勻晝這樣的銷售方式的話,賣掉三條的收益和原來的一樣,賣掉5條和8條隻比原來少1塊錢,但是銷售量卻增加了不少。她頓時覺得這個提議可行,於是掏出馬克筆迅速改掉了廣告牌上的價格標簽,將江勻晝的賣法寫了上去。

隨即,齊願開始吆喝起來,廣場上的顧客迅速被吸引到她的攤前,大多是一些年紀不算大的小女孩。江勻晝則開始微笑著向她們介紹陳列著的商品,或許小女孩們也是被他清俊的長相和溫潤的聲音吸引了,她攤位的生意漸漸好轉了起來。

匆忙間,她偷偷看了一眼身旁忙碌著的江勻晝,他今天沒有穿寬鬆肥大的校服,而是穿著長款的黑色外套,襯得他的身形更是瘦削修長。

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