“市場二部元旦之前擴張到四百人，這隻是假定的一個目標，最終還是要跟著實際的市場銷量以及渠道推廣情況進行調整。如果四個月內的實際出貨量達不到四十萬盒，又或者其他方麵不可預見的成本增加，內生的流金流遠遠不及預期，這個假定的目標當然要大幅度的縮減，可能是兩百人；也可能實際成績更糟糕，甚至還要縮減現有的人手。反正前期用工合同都有三到六個月的試用期，包括你也一樣，到最後實在用不起人，就請你們直接走人。所以，到底能不能叫範春江、周健齊跪下來喊你爸爸，接下來這三四個月，你還是要咬緊牙關啊，一點都不能鬆懈的！”
“胡說八道什麼呀！”張斐麗強忍住白蕭良兩眼的衝動，拿起來材料就走了出去。
為了表示不想再聽蕭良胡說八道，張斐麗走出辦公室的步伐還特意重了點，這使得身穿連衣長裙的她，臀部都搖曳出更迷人豐盈的曲線來。
將目光從關閉的辦公室門收回來，蕭良拿起玻璃杯，微微笑了起來。
在彆人眼裡，元旦之前就將市場二部的銷售團隊擴大到四百人是非常恐怖的一個數字。
不過，蕭良心裡很清楚，倘若曆史軌跡不變，主攻農村市場的金銖口服液明年人海戰術規模就將達到驚人的十六萬人；而這兩年市場大熱的紅桃Q，今年僅在江省投入的銷售人員就高達兩千人。
宿雲生物下一階段將正式的銷售團隊擴大到四百人，以便覆蓋整個江省市場，在這個年代都根本算不上人海戰術，平攤到每個地級市僅三四十名銷售人員。
蕭良內心並不想大搞人海戰術，但這並不是人海戰術效果不好。
恰恰相反，在這個“渠道為王、營銷致勝”的年代，人海戰術非常有效，隻是人海戰術對利潤的吞噬也是超乎常人所想象。
首先想要建立一支三到五萬人規模、覆蓋全國市場的營銷隊伍，組建成本要多大？
雖然九十年代薪資成本很低廉，但前期不吃掉一兩億的利潤，怎麼可能拉出這麼大規模的營銷隊伍來？
然後維持這麼一支龐大的營銷隊伍，再加上空前的市場宣傳推廣投入、運營成本，每個月的開支又要多大？
倘若能進行有效管理，每個月市場營銷開支或許有可能控製在五六千萬到一億之間，畢竟這個年代人力還是廉價的。
問題在於當下國內哪家剛成立三五年、沒有什麼根基跟積累的私人企業，有能力駕馭這麼一支遍布全國、規模高達三五萬人的銷售隊伍？
如何進行有效的費用管理，確保大大小小的管理人員能保證基本的廉潔，不上下其手、虛開營銷開支？
難道就肖裕軍、朱金奇這些人麵目可憎，他招聘的員工一個個都清許如水？
不存在的。
蕭良自認為他哪怕是重活這一世，也絕無可能做到這點，也很清楚一旦管理失控，三五萬規模的銷售隊伍會混亂成什麼樣子。
這也是金銖口服液最高一年做出八十億的驚人營業收入，創始人卻最終一無所獲的問題所在。
所有的利潤空間都被那支有如猙獰巨獸的銷售隊伍吞噬一空，還有什麼能剩下來的？
無節製的搞人海戰術，除了最終留下一地雞毛的混亂外，幾乎不可能帶來多少正麵的收益。
當然，在這個年代，完全不搞人海戰術也不行。
整個九十年代，是被後世稱之為渠道為王的年代，主要原因是這個年代的商品銷售流通渠道太不成熟、太不完善了。
廠商有意識、有組織的投入大量的資源，去建設、維持渠道，甚至直接建設投資更為龐大的專櫃、連鎖專賣店體係，相比較競爭者，商品銷售就能獲得遙遙領先的優勢。
渠道的作用在這個年代被徹底的突顯出來。
“腦健靈”沒有市場影響力，又想玩現貨交易，這時候即便有經銷商願意跟宿雲生物合作，也隻是嘗試性的，交易規模有限不說，也絕不可能花什麼氣力幫著宿雲生物去開拓市場。
宿雲生物這時候不招募大量的銷售人員，一層層深入各個分銷環節，不直接到市場終端進行助銷、促銷，不最深度的進行渠道建設、開拓市場，市場哪有那麼容易打開來？
四百人都是遠遠不夠的。
選擇恰當有效的人海戰術，如何進行有效的管理以及正確的市場營銷戰略之間，如何保持恰到好處的平衡，以及更早、更好的組建多級分銷體係，將是宿雲生物接下來最為關鍵，也是最為核心的問題。
不僅前期，接下來相當長的時間裡，蕭良都會將主要精力放在銷售團隊的組建跟運營上麵。
這也是“腦健靈”能否獲得真正意義上成功的關鍵，並非腦洞一開，就可以坐在家裡數錢數到手抽筋。
隻是這些東西，他現在沒有辦法跟張斐麗以及顧培軍、徐立桓、何雪晴他們說，說了也沒有人會信，隻能親手帶著做一遍，讓他們看著去學、去領悟。