“如果拍品成交價超過最高估值，我們還會收取超出部分2%的成功費。“
“另外還有1%的管理費用，這個費用包括了倉儲，鑒定，宣傳，安保等方麵的費用。”
陳非簡單的估算了一下，如果他們這批珠寶能夠拍賣到1.25億，對方將從這筆生意裡賺到305萬美元。
這還隻是他們賣家的傭金，買家傭金更是這個數字的好幾倍，這還真是一筆無本萬利的好生意啊！
怪不得蘇富比佳士得這些公司一個個都財大氣粗的，跟他們比起來，沃頓公司靠鑒定賺那點錢實在是太low了！
“當然，這個是我們對普通藏家的收費，對於你們這種大客戶，我們首先會減免管理費，另外，傭金比例也會做出調整。”
“每件拍品在50萬美元及以下部分，我們收取10%的傭金，超出部分不再收取傭金，高出估價部分也不再收費……”
陳非皺了皺眉頭，他們拿來的這些珠寶幾乎就沒有低於50萬的，也就是說，調整後對方依然要從他們這裡賺走250多萬……
“馬丁森先生，我提一個方案，你們看這樣可不可以。”
“最後的銷售總價低於1.1億美元，你們不收取任何傭金。高於1.1億的部分，我們支付給你們這部分的10%作為傭金，你們覺得怎麼樣？”
“陳先生，你的這個方案……我們這邊的風險太大了……”
“蘇富比和古柏林的估價都是1.1億美元，如果你們連突破這個估價都沒有信心，怎麼能讓我們信任你們的能力？”
“事實上，我對這批珠寶的估價是1.3到1.4億，就算最後隻能賣到1.3億，你們拿到的傭金也已經和你們調整後的方案持平了……”
雙方你來我往的討價還價了一番，最後將傭金比例調整成了高出1.1億估價的15%。
價格談妥之後，馬丁森身邊的中年人開始介紹他們的宣傳推廣方案。
“我們會在專業雜誌上投放廣告，會舉辦不低於三場的大型預展，地點分彆是紐約，洛杉磯和芝加哥，另外我們還會邀請一些名人……”
對方囉裡囉嗦的說了一大堆，陳非聽得直皺眉頭。
全都是些常規手段，如果他們拍品價值比較低，可能會有一些效果。
可他們這批珠寶大多數價格都超過百萬美元，你指望那些富豪們會去關注這些渠道？
“麥克，麥克對吧？你們除了這些宣傳渠道，還有什麼更特殊一點的營銷手段嗎？”
對麵的麥克兩手一攤，這麼多年大家都是這麼過來的，宣傳方案本來就是你抄我我抄你的，就算有什麼出奇的招數也早就被用爛了。
“這樣肯定不行。這批珠寶如果零星拍賣還沒什麼問題，搞專場的話，那些富豪一定會知道珠寶的來曆，一個失敗者的收藏……”
陳非搖了搖頭，越有錢的人就越迷信這些，不好好操作一番，彆說是賣高價了，不出現大麵積流拍就算是你們運氣逆天了！
“必須要編一個故事，一個讓那些富豪相信，這些珠寶會給他們帶來好運的故事……”
“陳，虛假宣傳是會有麻煩的，很大的麻煩……”
“切，編故事都不會，你們還做什麼生意啊！彆告訴我你們那些宣傳裡就沒有一點虛假成分……”