在場中，除了薑青黎和陸川柏，其他人都露出著急的神色。
陸川柏是常年都是這個表情，大家根本沒法從他的臉上得出他的心情。
薑青黎則是見多了，前世她爸爸集團就有數不清的談判，很多老油條就像威廉一樣，先讓其他人著急起來，這樣他的勝算會更大。
剛才的茶葉談判也一直是威廉在壓價，不難從中得出威廉比較強勢，而且想用最低的成本賺取最大的利潤。
不出薑青黎所料，威廉一開口就把價格壓得極低。
薑青黎當然不會同意，不過她沒有明著拒絕，而是用一種溫和的態度告訴威廉這些東西的有多難得，然後說要跟經理反饋一下。
盛經理聽了威廉開的價格，也眉頭緊皺，“這個威廉先生開的價格也太低了，我們退役小步，給他一個九五折。”
盛經理當了這麼多年的經理，自然知道談判需要通過不斷的拉扯以及討價還價才能成交。
剛才看到薑青黎幫程廠長很快搞好了一個大訂單，他還以為這幾個老外都是比較大方的呢，他還想著竹編也能有個好彩頭，果然是他想得太理所當然了。
接下來，威廉和薑青黎繼續討價還價，約翰夫婦都沒有出聲，隻是聽著兩人不斷地拉鋸著。
威廉道，“親愛的薑，我要的東西並不少，十二生肖我各要一百五十個，合計一千八百個）；各式各樣的花瓶各要兩百個，合計兩千個，這些東西加起來一共三千五百個。
這些竹編雖然輕，但是非常占地方，通過海洋運輸要花費一筆不小的開銷。
實不相瞞，我們有自己的運輸船，可以給你們省下一大筆運輸費成本，所以我想這個價格對於你們而言已經非常劃算了。”
薑青黎沒想到竟然威廉家族竟然這麼財大氣粗，“既然威廉先生這麼大方，那我們也不能小氣，我看威廉先生對我們的果盤很滿意，我們經理說可以給威廉先生送一百個果盤。”
薑青黎敢肯定，威廉家族的運輸船肯定是為了這次展銷會而來，他們的竹編隻是搭了個順風船，既然這樣她也從其他地方給威廉一些補償，但是價格再讓步是不可能的。
威廉無法，“親愛的薑，你是我這些年來見過的最難纏的華國人，也是我見過的最聰明的華國人。”
他這些年一直都有參加華國的展銷會，很多華國廠商為了能把產品賣出去換取外彙，在價格方麵能做很大的讓步。
但是薑青黎卻不，她有著自己的底線，卻又知道從其他方麵給予一定的補償，即使拒絕也讓人覺得很舒服。
最後雙方談下的價格是報價的八點八折，再次在商務局的見證下簽下了合同。
合同要求這些竹編必須在一個月內運到碼頭，他們的船會在這裡停留一個月，超時的話薑青黎他們隻能自己出錢將東西運送到他們國家。
薑青黎點頭答應，出門前，她就讓竹編隊手上的活兒不能停，三千個竹編對於他們而言小意思。
盛經理拿著手裡的合同有些暈乎，他使勁兒掐了自己一把，繼做了兩天冷板凳之後，薑青黎主動出擊，不僅幫助其他展位做成了生意，還給他們百貨大樓拉來了大筆生意，他們百貨大樓第一次參加展銷會就搞定了一筆上萬美金的訂單。
沒錯，薑青黎他們這次來參加展銷會是以百貨大樓的名義參加的，雙方出發前已經私下簽好協議，這次展銷會所獲利潤，河灣大隊占七成，百貨大樓占三成。
盛經理欣然同意，他們隻是除了個名頭，如果沒做成生意與他們而言沒有任何損失，如果做成了，他們就相當於白拿這三成的利潤。