他最百思不解的隻有兩點，那就是為什麼這些住店客人購買海參的願望如此強烈？另外，就是洪衍武又是靠什麼訣竅把價錢談得這麼好的？
這兩個問題其實和“老刀魚”上次的提問一樣，而且同樣也是“三戧子”和“蝦爬子”最想知道答案的問題。所以洪衍武便又把當初對“老刀魚”說過的種種又重新解釋了一遍。
而在把幾個“海碰子”們聽得頻頻點頭之餘，“三戧子”忍不住又追問了一個問題。
“後來我看還有人想要三十頭的海參呢，剩下那二十幾斤你乾嘛不出手？便宜點也行啊，那多省事。再說，賣了咱們明天就能再收上來啊，又怕什麼？”
洪衍武不由為他的貪心笑了笑，便又說，“這次我之所以能把三十頭的高檔參賣到商店的海參價錢，一個是因為東西確實好，二就是因為我虛構的身份。我告訴他們，這些高檔海參大部分我是不能轉讓的，還得帶回京城給領導交任務。他們認為機會實在難得，倉促下才會出了如此高價。我要是把剩下的海參都出手了，恐怕有的人就得懷疑我了。而要是降低價格賣出去那就更糟，因為得了便宜的人，多半會忍不住向旁人炫耀，那些高價買海參的人聽說後又會怎麼想呢？所以說留下一部分死活不賣，這才正常。沒辦法，總不能因小失大，咱們要乾的可是大事，方方麵麵都要考慮到了，絕不能圖一時痛快、省事。越是大買賣，就越是需要謹慎啊……”
見三個“海碰子”都露出了深思的表情，洪衍武又另辟蹊徑地說了另一番道理。
“其實，麻煩點也有麻煩點的好處。反過來講，咱們這麼留著不賣，買了的會更覺著買了我的海參值，同樣也會向彆人炫耀。像今天下午，最後除了那些沒買到的人求我再幫忙搞些海參以外，你們回屋之後，可有好幾個人聽彆人說了海參的事兒，主動找上門來攀交情呢，詢問我什麼時候還能再搞到海參，我給他們都隻留了活話，說三天後看看再說。
說白了，其實這也是欲擒故縱，是為了讓這幫家夥花起錢來更痛快。剛才說過，大家過去海參不好賣，那是跟老百姓做生意，難免斤斤計較，互不相讓。可這幫出差辦事的家夥全是富得流油，花了多少，隨便弄點票據，回去找公家就給報銷了。
要知道，做生意最容易成交的情況就是這種窮人和富人配對兒了。因為窮人容易滿足，富人不願計較。就怕窮人對窮人，富人對富人。所以說要是窮人就找富人做生意，要是富人就找窮人做生意。像咱們這些窮人，既然已經先一步找到這幫富人了，你們又擔心什麼呢？
另外，還有一點你們可能沒意識到。前些日子，我們來這裡也吃過飯，那時可是什麼海貨都有，但今天咱們再來，海參和對蝦卻已經不賣了。這說明了什麼？正是說明咱們的國民經濟屬於短缺狀態呀，是完全的賣方市場。隻要是商品，隨時可能斷貨，所以一點不用愁會賣不出去……”
到此為止，洪衍武今天這幾番隨口吐出的生意經，徹底讓“大將”、“三戧子”和“蝦爬子”佩服得五體投地了。
他們還從未聽過如此邏輯嚴謹，直抒本質的商業道理，雖然有些名詞一時還搞不明白，一些觀點也難以完全領會，但畢竟對洪衍武展現出的頭腦和見識已經是發自肺腑的敬服和認可了。
“大將”更是覺得渾身充滿了想要大乾一場的力量，直接舉杯站起來說，“兄弟，有理有節，你的能耐和為人，都讓我打心裡敬佩，能有你這樣的人領著我們乾，真是我們的福氣。我現在聲明，隻要兄弟你瞧得起哥哥不是廢物，今後你指哪兒，我就打哪兒，決沒二話。”
“三戧子”和“蝦爬子”也先後跟著一起表態。
“真人不露相啊，你肚裡玩意太高明了。服了，徹底服了！”
“對，誰要還不服，就是跟大夥兒過不去，我第一個跟他翻臉……”
“嗨，什麼時候，也是哥們兒情誼第一，金錢第二。隻要你們信得過我，那就是我的榮幸。”
洪衍武一邊說著漂亮話一邊揮手示意，陳力泉和“小百子”便也在他的號召下站了起來。
隨後，六隻酒杯充滿激情地碰在了一起。
也是從這一刻起，在這幫“海碰子”中，洪衍武正式擁有了三個最鐵杆的擁護者。