蘇以沫被他弄糊塗了，“那你怎麼還搞團購？這跟掛羊頭賣湊狗肉有什麼區彆。你可彆為了幫我，搞這種烏龍事。”
小亮搖頭，“不是。我們網站主營業務是找工作和租房，但是隻做這兩個類目太少了。廣告也賺不了多少錢，我想擴充品類，加個團購試試。搞一次大型團購活動。我會在電視台打廣告，也不要你給廣告費，也不要抽成，你隻要保證所售汽車是全網最低價就行。”
蘇以沫摸摸下巴，“那你可虧了？”
“做網站都是先虧。等熱度起來，效果立竿見影，許多公司會搶著找我們打廣告。當然我也不是白幫你的，我想要你銷售數據，這樣方便我們以後報價。”小亮實話實說。當然他也是想照顧小沫。上次因為小晴的事情，連累小沫被打，他心裡一直過意不去。知曉百福業績不好，所以才把這麼好的機會給她。
隻是給真實的銷售數據就能換一場活動，蘇以沫覺得這事有利可圖，“你是全國團購，還是隻在鵬城本地？”
“買車一般都是在本地買，要上拍照，所以在鵬城分站打廣告，最顯眼的位置。”小亮提醒她，“服務要跟得上。場麵要大，你可不能自砸招牌。”
蘇以沫聽著相當於網站跟線下4S店聯合舉辦活動。百福之前隻在網站、報紙、電視上打過廣告。但這種在網上宣傳，在鄉下團購還是第一次。而汽車促銷活動並不多，大多數是在車展，其餘就是節假日。辦這種大型活動最怕就是服務跟不上，顧客心生不滿。
她想了想同意他的要求，“試一試吧。”
她讓小亮跟宣傳部和銷售部接洽，共同商討這次活動方案。
小亮提前一周在網上預熱這次活動。
活動當天，蘇以沫特地去4S店盯著。這家4S店是公司最大的銷售地點。裡麵可以容納兩百多個顧客同時觀看。
她特地從彆的4S店調過來十幾位銷售員，為這場活動做足了準備。
蘇以沫跟小亮並肩站在一起，“你有沒有做過預測能有多少網友會來參加這場活動？”
“總共有兩千多人報名參加，但是具體有多少人，我還不是很清楚。”小亮也很緊張，畢竟他也砸了不少廣告費，要是團購不成，這個類目算是白做了。
“對了，我看你們團購還有賣彆的東西。它們的銷量怎麼樣？”蘇以沫好奇問。
“線下商鋪優惠券團購賣得很不錯。需要郵寄的產品銷量比淘寶賣得要火，我們都是找鵬城本地商家，價格非常優惠。”小亮自信滿滿，唯一讓他不放心的就是這個線下團購汽車活動。
這個活動不可控性因素太多。一是百福汽車沒有合資車有優勢，一來現在經濟不太好，他擔心大家錢包都癟了，未必舍得掏錢買車。他這次過來也是想盯著這邊的人流量，順便再拍些視頻以便將來做宣傳。
蘇以沫也想趁此時機宣傳百福新車，順便把去年發布的飛龍新車降價一萬搞這個大型活動。
一般新車都是半年以後降價，這次就是降價最狠的一次。
小亮看到這價格都想給他媽媽買一輛，他好奇問，“你降一萬還有賺頭嗎？”
蘇以沫頷首，“當然有。之前許多配件都是買彆人的。我媽收購了不少工廠，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年後，車子流程標準化，成本大大降低。所以還是有利可圖。”
小亮鬆了一口氣。
她還要進去傾聽消費者的需求，沒有陪小亮在外1圍觀看。
現在經濟效益不太好，許多人都是勒緊褲腰帶過日子。花錢都比較節省，大家的需求也在變化。
飛龍汽車降價一萬，號稱史上最大力度。不少網友瀏覽網站看到廣告，對這次活動非常感興趣，前來參加這次活動。
第一天4S店就接待了一千多人，原先準備的銷售員不夠，銷售部長又從彆的地方調些人手過來幫忙，才圓滿完成任務。
小亮所在的公司在外圍設立一個調查問卷，每位登記者都能得到一份小禮物。
這些人有八成是通過網站前來這邊的，也有一成本來就想過來看車，還有一成人住在附近，看到這邊有熱鬨，好奇過來瞅兩眼。
他看完報表去找蘇以沫。
蘇以沫這邊正在統計有購買意向顧客以及交付定金的顧客。
統計完，她將報表遞給他，“今天總共有52個顧客交付定金，有購買意向的顧客是165人。購車和看車的比例達到5.56%，每100人中，至少有5人在車展現場下了訂單。總成交金額是584萬。”
小亮不懂這些數據之間的關係，“這活動辦得值嗎？”
蘇以沫笑眯眯點頭，“還不錯。比在車展辦要劃算。”
車展賣出的車更多，成交率也更高，但是車展花費高得離譜，這次活動用的是自己場地，也是自己的銷售員，不需要額外請人，性價比還是相當高的。
小亮鬆了一口氣，“如果是你的話，你願意出多少錢廣告費？”
蘇以沫想了想，“五萬。”
小亮眼睛一亮，五萬？看來這個活動值得推廣。
他笑眯眯問，“你要不要在其他城市也辦這樣的活動？免費的機會，機不可失，失不再來啊。”
蘇以沫自然求之不得，不過她並沒有貿然答應，“我需要跟團隊好好商量，製定方案。也需要底下的人配合。過幾天才能給你方案。”
小亮也不急，“好，等你忙完再給我答複。我這邊打算一周辦一次這樣的活動。接下來我要為鵬城下次的活動找廣告商。”
蘇以沫覺得這次團購很成功，值得繼續經營。
蘇以沫回到家中，張招娣問她活動辦得怎麼樣了。
蘇以沫把實情說了一遍。
張招娣長長鬆了一口氣，“沒想到網上宣傳居然也有這麼好的效果。我一直以為網站都是天南海北，根本湊不到一塊。”
“我是在本地分站打廣告，看分站都是鵬城本地人，有意向買車，自然會過來參加這次活動。”蘇以沫笑眯眯解釋，她還打算成立網絡部門，招聘網絡營銷人才。
翌日一早，蘇以沫回到公司就讓人事部負責此事。
對方自是沒有意見。
“這次活動辦得不錯。我打算在全國一一線城市都辦一次。網站那邊也會配合我們，你讓宣傳部跟其他城市的分店協調好時間。把活動日期確定下來。然後進行一次培訓。”
郝思明立刻回神，“好，沒問題。我會通知下去的。”
下午，蘇以沫帶著郝思明到約定的地點簽合同。
這麼多家網吧，自然不是賣給一個人，由於地段不同，機子的成色不同，價格也各不相同。
總共82家網吧，大部分店麵都是張招娣租來的，有一部分店麵還是蘇以沫名下的，但是這些人隻要租鋪麵，並不打算買下鋪麵，她收到的轉讓費高達1532萬。
回到家，蘇以沫將轉讓合同交給張招娣。
張招娣看了眼總數，這筆錢確實挺多的，至少她租下來時連三分之一都不到。但是這筆錢再多，也是死的，不可能錢生錢。她問女兒接下來打算怎麼辦？
蘇以沫沒想把這筆錢給媽媽，早為它找到了去處，“正好我需要一筆錢，您這錢暫時先投到蘇安基金吧？”
張招娣揉了揉眉心，已經放棄掙紮了，“行叭。”她想起一件事，“聽說你讓蘇安基金買了不少百福股票，還有不到一個月，你確定股價會上升，而不是下跌？”
蘇以沫聳了聳肩，“放心吧，一定會漲的。”
張招娣見女兒這麼自信，心裡仍有些懷疑，就她那麼瞎搞，職工怨聲載道，公司還能有好？再說了，過段時間公司也沒有利好的消息啊？她滿心疑惑沒人解答，隻能等三個月後，親自到公司查看了。：，，.